La société française Maporama International a dans les derniers mois procédé à des annonces importantes, impliquant des joueurs majeurs de l’industrie du géospatial. Lors d’une récente entrevue livrée à Directions Magazine français (DMF), le CEO de Maporama International, Monsieur Dominique Grillet, nous renseigne sur la société, sa stratégie de développement et ses alliances.

Monsieur Dominique Grillet, CEO de Maporama.

Cotée sur le marché libre d’Euronext Paris depuis 2005, Maporama International (Maporama) a été fondée en 2000 et ses bureaux chef sont situés à Paris. La société se définit comme un acteur global sur le marché des services « géocentriques » et propose des solutions en mode hébergé (ASP) de localisation de points de services, de navigation GPS et de gestion de flotte. Maporama propose également l’accès à son unique plate-forme technologique via un API de développement et d’intégration.

Maporama.com

Maporama est bien connu, surtout en France, pour son site grand public www.maporama.com. Quiconque visite ce site, disponible dans plus de 25 langues, remarque instantanément la possibilité d’obtenir des cartes et de planifier des itinéraires (couvrant l’international) ainsi qu’un outil de recherche sur l’état de la circulation (couvrant la région parisienne).

Ces applications permettent de localiser quelques 635 000 villes dans le monde et, pour des centaines de milliers de villes dans 50 pays, affichent et exploitent l’information jusqu’au détail précis des rues. Maporama compte sur plus d’une trentaine de fournisseurs de données tels que NAVTEQ et Tele Atlas pour alimenter en données cartographiques ses solutions. Notons que pour couvrir le Canada, Maporama travaille avec DMTI Spatial.

Bien que la marque Maporama soit principalement connue grâce aux applications grand public de type « MapQuest », les revenus qui proviennent de l’affichage publicitaire sur le site ne génère à peine que 5% du chiffre d’affaires de la société.

Disons que pour Maporama, www.maporama.com est une activité typiquement « BtoC » ayant toujours bien servi à la promotion et la reconnaissance de la marque ainsi que comme vitrine technologique. Maporama tire donc 95% de son revenu par les services rendus aux organisations.

Maporama-2-B-2-C

Maporama se réalise surtout à travers son offre de services de géolocalisation pour l’entreprise. « Quand on est une B2B2C comme Maporama, c’est-à-dire une entreprise dont l’offre principale consiste à aider d’autres entreprises à mieux servir ses clients, on travaille un peu en arrière-scène. Les gens ne réalisent pas que Maporama est utilisé, par exemple, chez L’Oréal ou chez Renauld», mentionne Dominique Grillet, le président directeur-général de Maporama.

Maporama a bien quelques applications « clés en main » prêtes à être intégrées et utilisées chez sa clientèle. C’est le cas du « Maporama Intelligent Dealer Locator » qui offre tout ce qui est nécessaire (géocodage, affichage de cartes et calcul d’itinéraires) pour que les usagers (clients, partenaires et employées) puissent localiser des points de services.

Là où Maporama montre tout son savoir-faire, c’est en rendant disponible sa plate-forme technologique MGSF (Maporama Geocentric Services Framework) qu’elle opère en mode ASP (Application Service Provider) pour sa clientèle. L’usage des services Web et de l’API du MGSF permet l’intégration de capacités « géocentriques » à même le site Web de sa clientèle (mode Self-service) ou dans des applications corporatives en Intranet ou Extranet.

Plateforme technologique Maporama Geocentric Services Framework (MGSF).

Le succès et la performance de la plate-forme sont assurés par:

1. Des moteurs de création de cartes, de géocodage et de calcul d’itinéraires;
2. Des outils de gestion de contenu cartographique et d’information sur la localisation et le positionnement;
3. L’accès à une multitude de services Web bien documentés exploitant l’approche standard SOAP/XML;
4. Des utilitaires d’administration et de monitoring des activités;
5. La production et la diffusion de résultats sur différents types de terminaux (PC, téléphones portables, PDA, lecteurs MP3);
6. Une solide infrastructure d’hébergement, de sécurité et d’accès à Internet.

Cette notion de « guichet unique » couvrant le volet contenu, technologie et services est très appréciée par la clientèle de Maporama.

Maporama et Microsoft

En juin dernier, Maporama annonçait que sa clientèle pourrait dorénavant bénéficier des possibilités et des innovations de la plateforme cartographique Virtual Earth de Microsoft à travers ses solutions de services Web.

Par cet accord, Maporama accélère et bonifie son offre en intégrant à même ses capacités de représentation cartographiques de riches données comme les photos satellites et aériennes, les vues obliques (Bird’s Eye view) et le 3D.

Cette entente inaugure en quelque sorte une nouvelle ère pour la société française. « La demande pour la visualisation multidimensionnelle ne cesse de croître. En intégrant de manière tout à fait transparente la plateforme Maporama, appelée Maporama Geocentric Services Framework (MGSF) et la plateforme Virtual Earth, les clients bénéficieront d’une expérience utilisateur hors du commun » spécifie M. Grillet.

Maporama et ESRI

Le 15 octobre dernier, Maporama annonçait un autre accord d’importance cette fois-ci avec ESRI France et sa filiale CARTOSPHERE. Cette association permettait à CARTOSPHERE d’offrir sous forme de services Web son large éventail de contenu cartographique aux clients d’ESRI France.

Dans le cadre de cet accord, Maporama apporte son expérience et son savoir-faire en matière d’hébergement et de gestion d’une plateforme de services Web à très haute disponibilité.

Selon M. Grillet, l’offre co-éditée par les trois parties permet aux organisations, principalement des administrations et des collectivités locales, un accès plus économique aux données de CARTOSPHERE tout en maximisant leur investissement dans les technologies SIG d’ESRI.

Les services Web en question sont disponible soit en achetant une banque de « hits » (quantité d’affichage de carte) ou alors, un accès illimité pour un nombre connu d’utilisateurs.

Maporama et l’Amérique du Nord

Avec une clientèle établie dans plus de 20 pays, Maporama réalise plus de 70% de son chiffre d’affaires dans la vente de ses solutions en dehors de la France. Actuellement, vingt pourcent de ses ventes internationales sont déjà réalisées en Amérique du Nord.

C’est le 30 octobre dernier que Maporama annonçait un accord de représentation commerciale avec la société TELLUS Internationale (TELLUS). « Maporama va intensifier ses activités en Amérique du Nord dans le but de développer de nouvelles parts de marché. Pour ce faire, nous faisons appel au savoir-faire de la compagnie américaine TELLUS et à sa parfaite connaissance des acteurs et leviers de croissance nord-américains. Le rôle de TELLUS sera d’amplifier la capacité commerciale de notre société en commercialisant en direct l’offre mobilité et la plateforme de services de localisation géocentrique de Maporama sur les marchés américains et canadiens», déclare Monsieur Grillet. TELLUS, qui est présente dans plusieurs villes américaines et canadiennes, se spécialise dans le développement de marché et la commercialisation de solutions logicielles.

Alors que la vente via des partenaires/intégrateurs ne compte actuellement que pour 15% de ses affaires, Maporama amorce ainsi une tendance qu’elle souhaite voir s’amplifier, en ayant une plus grande part de ses ventes réalisées à travers des accords partenariaux.

Reproduit avec la permission de Directions Media.
Rédigé par Luc Vaillancourt, BALIZ inc. en novembre 2007 pour Directions Magazine français.