Nous avons rencontré Monsieur André Pouliot, PDG de DMR pour le Québec, suite à l’annonce de l’acquisition de la firme Intélec Géomatique par DMR, ce mardi 5 février (voir le communiqué ici).

Lors de l’entrevue, M. Pouliot a livré à BALIZ-MEDIA.com de l’information contextuelle et des précisions sur les motivations qui ont commandé cette transaction.
Tout d’abord, voici quelques mots à propos de DMR. DMR Conseil est une société du groupe japonais Fujitsu. Établie au Québec depuis 1973, DMR se définit comme un intégrateur conseil dans le domaine des affaires et des technologies de l’information. La compagnie compte 1325 employés au Québec, dont 850 sont basés à Québec, et dispose d’une équipe de 35 professionnels et spécialistes dans le secteur de la géomatique. À l’emploi de DMR depuis plus de 25 ans, monsieur Pouliot en occupe le poste de PDG depuis 2000.

BALIZ-MEDIA.com (BM) : Quelle est la stratégie de DMR derrière l’acquisition d’Intélec Géomatique?

André Pouliot (AP) : Depuis quelques années, on remarque que les technologies de l’information sont imbriquées dans des projets d’affaires plus larges. DMR est constamment à la recherche de façon d’utiliser plus efficacement les TI pour que ses clients soient plus performants dans l’accomplissement de leur mission, et souhaite ainsi accentuer son rôle dans d’autres secteurs en plein essor, tels que la géomatique. Dans le but de mieux répondre aux besoins de nos clients, nous sommes disposés à procéder à des acquisitions, mais seulement pour compléter notre expertise. Il s’agit de mariages en général très complémentaires.

BM : Quelles sont les raisons pour lesquelles DMR s’est tournée particulièrement vers Intélec Géomatique ? La décision est-elle motivée par l'équipe, l'expertise, la clientèle, les produits, l'offre unique?

AP : Dans le cas présent, Intélec Géomatique et DMR avaient déjà l’habitude de collaborer sur différents projets en géomatique et gestion du territoire. Cela s’est entre autres matérialisé dans la mise en œuvre du projet GOcité, un progiciel de gestion des infrastructures municipales conçu par et pour les villes, et commercialisé par DMR. Intélec Géomatique jouit d’une excellente réputation et cette acquisition permettra à DMR de percer de nouveaux marchés reliés à la géomatique de consolider son offre actuelle, notamment en ce qui a trait à la gestion cadastrale, à l’enregistrement des droits fonciers et à la gestion municipale. Maintenant, nous pouvons bâtir un plan de développement conjoint. Donc la réponse inclut tous les éléments suggérés dans votre question, et dans cet ordre !

BM : Toujours du point de vue géomatique, est-ce que vous remarquez un épuisement au niveau du Québec, pouvant motiver DMR et les autres firmes en TI à se tourner vers l’international à la recherche de nouveaux marchés ?

AP : Je n’ai constaté aucun ralentissement ou épuisement des projets touchant les TI et la géomatique au niveau local. Au contraire, de grandes choses s’en viennent et à mon avis, les firmes qui savent s’adapter seront gagnantes. En revanche, l’international est un marché que DMR dessert de façon très compétitive, et notre expertise y est très valorisée.

Le Québec se montre d’ailleurs très dynamique au niveau de l’exportation. Il s’agit d’un réflexe inné, encré dans la culture d’affaires au Québec.  Quand on a quelque chose de bon à offrir, on a tout de suite la motivation de vouloir l’offrir à l’étranger. 

Évidemment, en tant que société membre du groupe Fujitsu, le 3e au niveau mondial en TI, nous avons une voie d’accès directe vers l’international. DMR a aussi joué un rôle influent dans la mise en œuvre de l’initiative GéoQuébec, qui vise à favoriser l’exportation du savoir-faire québécois en gestion du territoire.

BM : Que pouvez-vous nous dire au sujet du plan d’intégration d’Intélec Géomatique au sein de DMR ?

AP : DMR avait jusqu’à présent six lignes (ou secteurs) d’affaires. L’acquisition d’Intélec vient officialiser une 7e ligne d’affaires, appelée « Gestion du territoire et géomatique ». Les 25 ressources de haut niveau d’Intélec Géomatique viendront rejoindre notre noyau spécialisé de 35 ressources. En d’autres mots, les forces des deux groupes seront fusionnées au sein de cette nouvelle ligne. La marque d’Intélec Géomatique pourra être utilisée au besoin, comme c’est le cas des autres secteurs d’affaires qui se sont ajoutés au fil du temps.

BM : Cette acquisition est-elle le résultat d’un manque de ressources en technologies de l’information, et plus particulièrement en géomatique ? N’aurait-il pas été possible de procéder à l’embauche de personnel supplémentaire pour consolider l’équipe de DMR ?

AP : Avecl’acquisition d’Intélec Géomatique, DMR acquiert surtout une valeur globale, qui se traduit entre autres par un achalandage, une clientèle, de nouvelles spécialités. Ces éléments n’auraient pu être comblés simplement par l’embauche de professionnels sur une base individuelle. Avec l’équipe d’Intélec, nous augmentons rapidement notre force de frappe. Et, pour Intélec, faire partie du groupe DMR/Fujitsu leur amène un réseau de contact et leur procure un important effet de levier.

BM : Est-ce la première acquisition du genre pour DMR ?

AP : Dans la dernière année, DMR a procédé à deux autres acquisitions, qui sont venues ajouter de nouvelles lignes d’affaires à l’offre initiale. Il s’agit de :

- Promaintech-Novaxa, une firme d’ingénieurs industriels spécialisée dans l’optimisation de la performance des organisations;
- Accelia, une équipe d’experts conseil dans le domaine de la conformité des processus.

BM : Dans la planification globale de DMR, est-ce là une démarche qui se répétera, c'est-à-dire, croître en procédant par acquisition?

AP : Tout d’abord, DMR reste à l’écoute des besoins et des préoccupations de la clientèle et lorsqu’il devient nécessaire de se doter d’une expertise plus large, ou d’approfondir un secteur, toutes les options et types de partenariats sont étudiés. Alors dans ce sens, oui, il est possible que DMR procède à d’autres acquisitions, si cela reste en ligne avec le plan d’affaires.

BM : Nous remercions M. Pouliot de nous avoir accordé du temps pour nous livrer ces informations.