Praized Media vient de lancer sa plateforme de recherche locale distribuée destinée aux médias sociaux comme les sites de blogue, de réseautage social et autres communautés Web.

Plus de 17 millions d’entreprises y sont déjà inscrites et localisées (suite à leurs ententes avec Localeze, Yellowbook et Groupe Pages Jaunes).

Nous avions approché Sébastien Provencher, co-fondateur et vice-président, gestion des produits et développement des affaires chez Praized Media, comme expert en « Local Search » pour notre article de février intitulé « Le Local Search : La suite logique de la recherche sur le Web ».

Regardons ce lancement et l’offre d’un point de vue marketing. Nous reviendrons peut-être avec plus de détails techniques sur la plateforme mais je suis sûr que bien des blogueurs et magazines parleront d’eux. Je dois dire qu’en tant que conseiller sur les aspects commercialisation avec les clients de type « entreprises » de BALIZ Conseil, je considère que le travail réalisé par l’équipe de Praized Media est extraordinairement bien orchestré.

Voici quelques remarques :

Le nom : Praized / Praized Media (du verbe “to praise” et “praised” = louangé, félicité, ayant reçu l’éloge...). Ce nom prend tout son sens quand on comprend le modèle d’affaires.

Le logo : simple et lisible grand ou petit. Il a aussi un double sens : il ressemble à panneu de signalisation ET en plus, illustre le cœur même de la plateforme, voter pour (vers le haut) ou contre (vers le bas) un établissement. L’outil de votation de l’application ressemble au logo!

Le slogan : « Trust Your Tribes » ou « Écoutez vos tribus ». C’est un fait, il est prouvé que les gens sont plus portés à écouter les recommendations des gens qu’ils cotoient, voisinent et/ou avec qui ils partagent des intérêts communs. C’est gens qui sont comme vous font partie de vos « tribus ».

Le modèle d’affaires : Le modèle est à la fois « autoportant » et « parasitaire ». Je m’explique. La plateforme de Praized (voir le Hub de Praized) fonctionne bien seule (= autoportante) mais il fait peu de sens de s’y rendre et de se mettre à aimer et vouloir y contribuer. Là où la plateforme prend tout son sens, c’est quand elle est intégrée à même un site (blogue, portail, communauté Web) que vous fréquentez et « trustez ». Donc dans un contexte approprié, l’outil de votation lié à un établissement/commerce (adresse, commentaires, localisation sur une carte) devient pertinent et enrichissant. Leur application "Praize'n'Raize" s'insère dans Facebook et profite de la communauté, du buzz et du trafic = parasitaire (dans le sens gentil du terme) et en mode dissémination. Le principe ressemble d’ailleurs à « Digg » mais dans une approche « Local Search » plutôt que « popularité de nouvelles et pages Web ». Plus des sites Web adopteront cette plateforme gratuite pour améliorer leur propre offre et expérience utilisateur, plus Praized Media vendra de forfaits publicitaires et accumulera de l’information unique et inestimable pour les annonceurs sur ce que les gens disent et pensent d'eux.

Le nom, deuxième commentaire : n’est-ce pas génial que le nom « praized » deviennent aussi un verbe comme dans cet exemple qui s’affiche à chaque fois qu’un utilisateur de l’outil Praize’n’Raize de Facebook commente un établissement : « Luc Vaillancourt praized Enduro KTM » (Enduro KTM est le concessionnaire de motos KTM à Québec de mon ami Jacques). Tout ceci constitue des ingrédients rares mais recherchés menant vers le succès, le marketing viral (WOM, Word of Mouth) et l’adoption rapide d’une solution…

Ce que j’aime et respecte au plus haut point dans ce lancement et cette offre, c’est qu’ils ont mis autant d’efforts à réfléchir au modèle d’affaires, préparer son lancement et la stratégie d’adoption gagnante que dans la solution elle-même et sa programmation.

Bravo et j’espère que ce simple cas peut servir d’inspiration aux organisations et entreprises qui planifient lancer un produit, une offre, une solution = consacrer autant sinon plus en marketing (avant, pendant et après) et dans le modèle d’affaires que dans l’offre elle-même.

Je leur donne six mois … avant de recevoir une offre d’achat incroyable (qu’ils accepterons ou non selon leur plan!).